Белая полоса

Вербицкий Сергей.
Всего полгода. Или целых полгода.

У меня была мысль назвать эту статью «Она работает». Потом я отказался от этой мысли. Слишком уж затаскали эти слова. А я хотел сказать о том, что есть статистика, которая говорит, что если заниматься хотя бы полгода делом, то будут результаты. Эта статистика работает.
«Белая полоса» выходит полгода. И вот стали приходить письма, рассказывающие о своих делах. Письма благодарности в газету. И это приятно. Значит, не зря запущен этот проект.
Вот мой ответ на одно из ярких писем, которое пришло позавчера.
Здравствуйте, Вера!
Очень рад за Вас.
Конечно же, Вы правы, когда делаете. Даже когда иногда ошибаетесь и исправляете свои ошибки. Пока делаете – Вы правы.
По-моему у Вас появился кураж, который Вам так нужен.
С одной стороны, гнетущая обстановка вокруг в связи со средствами массовой информации. И их отношению к гриппу.
С другой стороны, Ваша мечта дарить женщинам прекрасные наряды, чтобы делать их еще красивей.
Конечно. Появляется устремленность к этой мечте. Хорошо, что Белая полоса как-то помогает вам увидеть, почувствовать приблизить свою мечту. Вообще-то газета так и задумывалась, чтобы было какое-то светлое реальное пятнышко на фоне большого количества информации о неприятностях и кризисе.
Мои знакомые говорили “Да, зачем тебе это надо?”. Здесь нет хороших и быстрых денег. Пока начинающие разгонятся, пока начнут применять наработки. Уйдет время. Может они и правы в чем-то. Но во времена Великой Депрессии в Америке нашлись единицы изданий, которые старались поднять настроение, и посоветовать что-то реальное людям. И люди, которые не потеряли свой бизнес в те годы, были очень благодарны именно этим изданиям.
Наверное, да. Мне нужна Ваша благодарность, мне нужно Ваше понимание. И мне нужны Ваши письма. Именно они помогают выходить изданию “Белая полоса”. Нерегулярно, но каждые три недели. Может, не все номера интересны. Может, не все материалы представляют ценность. Но они направлены на то, чтобы увидеть, что есть светлые стороны в бизнесе. Что эти светлые стороны надо не только видеть, но и расширять. И становиться их хозяином.

А вчера по телефону знакомая благодарила за седьмой номер газеты.
Да, полгода этот период работает. Это проверено.
Могу привести более яркий пример.
В мае 1855 года Путилов Николай Иванович спустил на воду 32 винтовые канонерки на паровом ходу. Их он сделал всего за полгода. В зимних условиях холодного Петербурга, отсутствия квалифицированных специалистов. И безработицы. От этого проекта отказались все компании, из-за невозможно коротких сроков. А Путилов, в условиях даже не конкуренции, а западной блокады, сделал проект. Используя смекалку и метод, который сейчас называют сетевое планирование. Только на год посмотрите. В это время Генри Форд еще не родился.
Теперь я предлагаю Вам вспомнить, что за последние полгода Вы сделали для развития своего бизнеса. Лучше, конечно, написать. Тогда будет понятно, куда двигаться дальше. В следующие полгода. Длинный или короткий это срок – решать Вам.

Вербицкий Сергей.

Подготовка подготовки 1.

Инструменты бизнеса

Правда, немножко незаметное название
Если Вы не захотели подумать, что значит «немножко незаметное», и начали читать дальше, то я продолжу свои практические рассуждения.
Легко ли сразу подготовится ко всему, и получить хороший результат. Жизнь нам подсказывает, что совсем нет. Значительно легче готовиться по частям или по шагам. И даже не по шагам, а по шажкам. Таким маленьким и немножко незаметным. Но каждый такой шажок приближает Вас к цели. Этот как подъем по ступенькам лестницы. Шаг за шагом, ступенька за ступенькой Вы приближаетесь.… К вершине? К своей квартире. Вот Вы подходите к закрытой двери. Достаете из кармана (лучшие люди из сумочки) ключ. Вставляете в замочную скважину. Поворачиваете, или подвигаете ключ в замке. Слышите звук открывшегося замка. Толкаете дверь, которая открывается шире, чтобы пропустить Вас в квартиру. И вот Вы заходите. Закрываете за собой дверь. И если это ночь, включаете свет. Сейчас Вы будете отдыхать или работать, это без разницы. Вы просто добились того, чего хотели. Вам неохота было идти на встречу с друзьями. Вам не хотелось перемывать кости с подругами. И никаких других интересов на этот вечер у Вас не было. Вы хотели попасть домой.
Заметили, что Ваше желание оказалось у Вас в руках. Вы получили то, что хотели.
И теперь мы видим, что желание определяет Ваши дальнейшие действия. Вот она первая подготовительная ступенька.
Определиться с целью. Очень многие авторы говорят о том же. И, конечно же, 97% этого не выполняют. И не выполняют, потому что не хотят увидеть, зачем им это.
Все тот же простой вопрос: «А зачем Вам маркетинг?» приводит владельцев в состояние глубокой задумчивости. Без понятного ответа.
Ну да, ладно. Мы то знаем, зачем нам маркетинг. Для подготовки. В достижении цели.
И мы настолько к этому привыкли, что очень многие шаги пропускаем. Если бы я не писал так подробно, Вы бы даже не вспомнили, что надо достать ключ, вставить его в замок. И так далее. Многие считают это понятным. Теперь вернемся к нашему бизнесу. Если, правда, все так понятно, то проверьте себя. Вы пишите цели? Нет, не для себя, для других. Для Ваших подчиненных: продавцов, мастеров по закупке, мастеров по подготовке. Думаю, что не пишите. Но если Вы не пишите то, скорее всего Ваш водитель не знает, куда Вас вести. К Вашему подъезду или на встречу с одноклассниками. Если Вы подумали, что слово «вести» я написал неправильно, то, извините, Вы неправильно подумали. Ведь Вас ведут к Вашей цели или к какой-то другой. А если люди не знают цель, то разве могут они привести туда, куда надо.
Был случай в моей практике, когда мы искали одному директору свободное время. Как только мы начали писать ее цели, оказалось, что склад можно найти не самой, а поручить это другому человеку. И склад, такой как ей нужен. И мы очень быстро нашли время, которого этой женщине так не хватало.
Если Вы думаете, что все сотрудники понимают зачем Вы ставите такие цели, то на Вашем предприятии и, правда, очень умные сотрудники. Или есть ошибка, которую надо исправить. Т.е. ответить на вопрос, зачем достигать эту цель. 
И если я спрошу, с какой целью Вы прочитаете этот материал, то Вы могли ответить. Я прочитал этот материал, чтобы использовать этот шажок для легкого управления моими делами.
Пишите свои цели с объяснением. Объяснение касается только следующей ступеньки. Упрощайте Ваше движение по шагам. Зачем так напрягаться и прыгать через пять ступенек.
Ответьте на вопрос: «Зачем Вы читаете эти рассуждения?».