Модная традиция.

Скоро мы все встретим Новый Год. И год Крысы сменится годом Быка. Будет много прогнозов и предложений как встречать Новый Год. И что делать в новом году для улучшения своего благосостояния и благосостояния своей компании. Мы провели небольшое исследование среди американских компаний. Как они встретили Новый год 12 лет назад. Оказалось, что в Америке среди компаний была мода»въехать в год Быка на Быке».
Понятно, что не все садились на живого быка. Где его взять в городе? Да и для здоровья небезопасно. А вот аттракцион «Родео на быке» в разных вариантах пользовался особой популярностью.
Большинство корпоративных мероприятий проводилось с быком, на котором нужно было усидеть. Но ли с ковбойских времен, то ли по какому-то другому поверью, но традиция дожила до наших дней. И что интересно из 60 опрошенных компаний 75% указали, что рост своего бизнеса в 1997 году, связывают именно с этим событием. Понятно, что они не сидели и не ждали пока придет доход, а продолжали работать. Или бизнес везение, или что-то еще , но они успешно проводили свои сделки 12 лет назад.
На протяжении всего года Быка аттракцион «Родео на быке» пользовался неизменной популярностью. Но в декабре 1996г. на него был настоящий бум.

Та же Microsoft не только выпустила свой Office 97, и сделала рекордное количество продаж. Но и завоевала 17 наград «Мировой класс» в этом году. Фирма Intel со своим процессором Pentium MMX стала настолько успешной, что конкуренты уже более 10 лет не могу приблизиться к ней. В 1997 году «Эйвон» стала первой крупнейшей косметической компанией, которая начала продажу своей продукции по Интернет в США. В декабре 1997 года журнал ComputerWold по итогам своих исследований объявил «Эйвон» лучшей компанией по продаже продукции через Интернет.

Интересным оказался еще один момент. Среди продавцов те, кто удержался на «норовистом животном» на корпоративном празднике в канун 1997 года, резко улучшили свои продажи в Год Быка. И свой доход тоже увеличили.

Возникает сейчас интересный вопрос. В связи с финансовым кризисом, американские компании и банки потратятся на проведение таких корпоративных праздников. В надежде улучшить свои показатели и увеличить доход. Или предпочтут сэкономить эти деньги. И проверят ли наши бизнесмены это поверье?

Бла-бла-бла мистер «Фримен».

Свободные люди в свободной стране свободно распоряжаются своими обещаниями.
Сплошь и рядом мы участвуем в переговорах, слышим обещания.
И очень часто эти обещания оказываются невыполненными. Почему же?
Мистер Фримен не дремлет.

Я для себя выделяю семь стадий переговоров. У большинства переговорщиков свои стадии. И в литературе встречаются совершенно разные этапы. Я пользуюсь такими. Причем независимо от уровня и длительности, в моих переговорах они присутствуют всегда. Вот эти стадии:

• Выяснение
• Уточнение
• Поиск компромисса
• Согласование
• Договоренность
• Подтверждение договоренности.
• Выполнение договоренности.

До согласования обычно стороны рассказывают такое, что барон Мюнхаузен просто отдыхает. Если будет интересно, мы позже рассмотрим, что происходит на каждой стадии и чем она заканчивается. Сейчас хотелось бы обратить внимание на то, что человек переходит к договоренности. До этого слова переговорщиков мало что значат. А на этой стадии уже человек должен понимать, что он отвечает за свои слова. Но именно на этой стадии чаще всего и просыпается мистер Фримен. Человек свободный. Владелец своего слова. Слово дал – слово взял. И начинается «бла-бла-бла». Еще хуже, если мистер Фримен идет по всем остальным ступеням переговоров. И дальше и дальше. И «бла-бла-бла» звучит громче и громче. Потеря сил, нервов и времени – это те атрибуты, которые сопровождают мистера Фримена с его «бла-бла-бла». Причем это не зависит от уровня переговоров. Будь то переговоры на один час. Или многомесячные многомиллионные переговоры по многомесячным контрактам.

Свежий пример.

Разговор с одним из крупнейших поставщиков товаров народного потребления в Киеве
- Сережа. Нам срочно нужен клиент. Продукцию нашу ты знаешь. Приведи клиента. Твои 5%. Очень нужно, простаивают мощности.
- 5% в какой момент платите.
- На следующий день после получения предоплаты от клиента.
- Точно на следующий день?
- Однозначно.
- Устраивает.
Скрепили рукопожатием.
Разговор через две недели.
«Ребята. Вам неделю назад заказчик перечислил 100% предоплаты. Где мои комиссионные?»
«Бла-бла-бла – мистер Фримен»

Или еще пример из жизни.

- Сережа. Я прочитал документы. Ваше предложение очень интересное. Сейчас я доработаю свое встречное предложение. Я тебе перезвоню через неделю. Тогда и договоримся о встрече. Мне нужен этот контракт и условия подходящие.
- Ты, какого числа перезвонишь?
- Через неделю, 12 числа».
Я звоню 24 числа.
- Ау, ты куда пропал? У тебя что-то случилось?
- Да нет, все в порядке. Вот замотался…..
«Бла-бла-бла» мистер Фримен.

Почему есть люди, у которых нет мистера Фримена? Как им это удается?

Я могу назвать Людмилу Лунькову и Аркадия Лопухова из Московского Клуба Предпринимателей, у которых я ни разу не встречал мистера Фримена. Как легко, интересно и приятно с такими людьми общаться и работать.
Мы как-то должны были с товарищем лететь в Питер. А возвращаться могли прямо в Киев или через Москву. Мой товарищ хотел пообщаться с Аркадием на предмет бизнеса.
Мы еще до поездки из Киева созвонились с Аркадием, чтобы уточнить свой маршрут.
Тогда меня Аркадий поразил в самое сердце. Он сказал. «У меня нет 100% уверенности, что я буду в Москве в это время. Давайте перенесем встречу на другое время».
На встрече в Киеве Люда и Аркадий сказали, что в сентябре выпустят журнал. К 23 числу.
У меня даже нет сомнений, что журнал выйдет в срок.
Нужны ли еще примеры?

У Ольги Галик из Питерского Клуба Своего Дела я ни разу не встречал мистера Фримена даже на стадии “Уточнение”.
Саша Васильев – Президент Харьковского Клуба Предпринимателей всегда держит свое слово.
Валера Гусак из Ровно.

Я могу сейчас назвать еще много людей, с которыми мистер Фримен не встречался, но лучше это сделаете Вы.
Напишите мне про таких людей. Я с удовольствием назову их.

Вы ведь обратили внимание, что мистер Фримен стирает лица и заменяет своим «бла-бла-бла» объяснения человека.

И напишите мне, интересна ли Вам тема о стадиях переговоров и умении выявлять мистера Фримена?

Первый Киевский Форум малого и среднего бизнеса
Киев 10-11 октября 2008года.
Тема: Как получить независимость от собственного бизнеса.
Киевский Клуб Предпринимателй организует проведение проведение Форума малого и среднего бизнеса..

Чего не хватает владельцам бизнеса?
Общения. Времени, чтобы увидеть картину вцелом.
Что это будет за Форум?
Место для активного общения всех участников. Место, которое даст новый толчок Вашим мыслям по развитию бизнеса.
Что надо сделать?
Пройти всего несколько шагов.

3 шага до Форума
1. Узнать о Форуме. На сайте или написать письмо. Если что-то непонятно задать вопросы.
2. Принять решение участвовать в Форуме. Заполнить анкету, оплатить участие в Форуме
3. Прийти на Форум. Своевременно быть на месте и получить раздаточный материал.

3 шага на Форуме
1. Активно работать в группах. Стараться найти ответы на вопросы экспертов. Высказывать свое мнение.
2. Понять новую информацию. Вести записи всех мыслей, которые пришли в голову по развитию своего бизнеса.
3. Прояснять непонятные места. Задавать вопросы по развитию своего бизнеса экспертам и участникам.

Два Форума в Ровно и один в Житомире показали, что первые три шага + вторые три шага приводят к следующим трем шагам.

3 шага после Форума
1. Решить, что применить в своем бизнесе. Написать, как развивать свой бизнес.
2. Внедрить решение. Определить людей ответственных за получаемый результат. Научить их.
3. Пожинать плоды. Оценить полученный результат. Посмотреть назад на отставших конкурентов. Увидеть, что улучшить в дальнейшем.

Опять же, Ровенский Форум показал, первые результаты появляются уже через месяц. И что на отставших конкурентов смотреть обязательно. Потому что они будут стараться вас догнать.

Вот пожалуй и все. В самом конце небольшое напоминание, что …

Для первого шага у Вас не так много времени. Количество мест ограничено.
Чтобы стать участником достаточно на мой электронный адрес прислать письмо, в теме которого написать «Форум».

Оргкомитет Форума малого и среднего бизнеса
Вербицкий Сергей . Sergey.Verbitcki@kievkp.in.ua

Форум малого бизнеса. Письмо для сомневающихся.

Несколько человек уже получили программу Форума малого бизнеса. И поэтому фамилию человека, письмо которого я публикую узнают.
Письмо Валерия без изменений я публикую для сомневающихся участовать в Форуме или нет. Могу только подтвердить, что Валерия знаю как человека слова. А теперь само письмо.

Здравствуй, Сергей.Я рад, что идея с Форумами малого бизнеса двигается по просторам Украины. Значит, предпринимателям это нужно.
Я не принимаю в расчёт те форумы, которые организовываются и проводятся властью. Все они проходят «для галочки» и имеют целью рассказ чиновников о том, как они «ценят» малый бизнес.
Это письмо о тех форумах, которые проводят сами предприниматели за свои деньги и с чётким намерением получить практичный результат, то есть о Форуме малого бизнеса, который ты организовываешь.
Прошу поместить это письмо в рассылке. (Даже перевёл его с украинского на русский, поскольку знаю, что твою рассылку читают не только украинцы). Уверен, что оно поможет предпринимателям сделать шаг и взять участие в форуме.Предистория.
Меня зовут Валерий Гусак. Я действующий предприниматель с пятилетним опытом. На данный момент я собственник сервисной структуры с названием «Домовая служба». Домовая служба обслуживает население города Ровно (Украина) в части вызова на дом любого мастера.
Почти год назад в моей голове родилась идея создания среды общения для людей, которые привыкли решать и строить своё пространство своими мозгами (силами, деньгами). Среды общения людей, которые постоянно в жизни что-то предпринимают и называются предпринимателями. За 5 лет бизнеса мне очень стало не хватать равного обоюдополезного общения с людьми, которые стоят за фирмами, кафе, ресторанами, клиниками, магазинами, цехами, предприятиями. Мне не хватало среды, в которой ощущался комфорт от обмена мнениями.
Тогда родился Форум малого бизнеса.Теперь, суть или, как говорят на юмористических сайтах, амбула.
Что такое Форум и для чего надо выделить два дня своей жизни на участие в нём?
Форум – это площадка для коллективной мыследеятельности, место с которого предприниматель может сравнить свой бизнес с бизнесами других и сделать нужные выводы. Место, в котором генерируются большие идеи и закладывается фундамент для существенного рывка в бизнесе.
Форум отличается от разных образовательных программ тем, что он даёт очень мало знаний. Ценность форума в том, что он даёт понимание, которое большинством его участников выражается в фразе: «Всё же просто. И как я до этого не допёр сам???»
Идти на форум надо с таких причин:
1. Контакты для развития своего бизнеса. Где ещё за 2 дня вы сможете завести до 40 контактов с собственниками бизнесов.
2. Контакты для продвижения товаров и/или услуг. Подумайте, сколько вы бы заплатили рекламщику, который приведёт вам столько потенциальных клиентов одновременно.
3. Готовые решения. На Форуме предприниматели делятся методами прохождения препятствий, через который вы может только сейчас проходите. Эксперты, практически даром (ведь цена их консультаций в нормальной жизни на порядок выше), отвечают на вопросы и индивидуально помогают пройти преграды.
4. Понимание. Очень многие предприниматели стопорятся на решении проблемы месяцами, а то и годами. И вроде бы всё знают, и вроде бы всё правильно делают, а что-то не идет и всё. Форум помогает разложить по полочкам существующие знания и выстроить цепочку решений.
5. Среда. Форум только начинает общение. Вы находите единомышленников и продолжаете общение в Клубах предпринимателей. Форум даёт импульс к такому общению. 80% участников прошедших форумов в последние часы их работы поднимали вопрос дальнейшего общения.
6. Участие в большом предпринимательском движении. Это очень интересный процесс, который именно сейчас рождается в Украине. Предприниматели разных городов общаются между собой, развивая бизнесы на новые территории. Форум вводит вас в это движение.

Валерий Гусак,
собственник ТМ «Домовая служба»,
организатор Клуба предпринимателей города Ровно, Украина

Чтобы получить программу Форума в Киеве достаточно на электронный адрес Sergey.Verbitcki@kievkp.in.ua прислать письмо с одним словом в теме письма: «Форум».<p

Киевский Клуб Предпринимателей организует 20-21 июня Форум малого бизнеса в Киеве
Тема Форума: Как получить независимость от собственного бизнеса

Это первый Форум малого бизнеса в Киеве, но не первый в Украине.
Один Форум проходил в Житомире и уже два Форума было в Ровно.
Я был на втором Ровенском Форуме. Я видел горящие глаза владельцев бизнеса, которые поняли как улучшить свой бизнес. Я видел десятки страниц исписанного текста идеями и мыслями по развитию бизнеса.
Не менее 20 раз я слышал фразу от владельцев: “Я знаю, что мне делать с понедельника в своей фирме”.
Я слышал сотню вопросов на которые были даны ответы.

И нам захотелось то хорошее, что мы видели в других городах, предложить в Киеве.
Поэтому мы проводим этот Форум.

Многие говорят, что малый бизнес – самый незащищенный. Я считаю, что малый бизнес самый напряженный. Очень часто владелец выступает магом-кудесником, когда успевает многое сделать сам, и еще организовать людей для проведения работ. При этом бизнес развивается. Так вот, чтобы легче было развивать бизнес, чтобы обойти завалы подводных камней, мы и организуем эту встречу.

Мы ориентируем Форум на малый бизнес, поэтому стоимость участия незначительная. Самое ценное, это общение и знания, которые Вы получите на Форуме. Среди экспертов будут и действующие миллионеры.

Программу Форума можно запросить по электронной почте Sergey.Verbitcki@kievkp.in.ua
Достаточно в теме письма написать слово «Форум», и прислать на мой электронный адрес.
Только количество мест на Форуме ограниченно. Поэтому

ДУМАЙ БЫСТРО! РЕШАЙ МГНОВЕННО! ДЕЙСТВУЙ ЭНЕРГИЧНО!